Informe de Lectura
El próximo escenario global – Kenichi Ohmae
Capitulo VII
Romper las cadenas
El escritor
Kenichi Ohmae nació el 21 de febrero de 1943, en la isla de Kyushu, al su de Japón,
es uno de los mas grandes especialistas mundiales en estrategia económica para
empresas.
Su especialidad
no es simplemente para empresas privadas, también influye mucho en la forma de
conducencia de entidades gubernamentales, en el libro “El próximo escenario
global”, escrito en el año 2005, expone una serie de temas revolucionarios,
temas que a la fecha están dando frutos a muchas empresas de la actualidad.
En el capitulo 7
“Romper las cadenas” nos encontramos con varias estrategias ya empleadas y
algunas sin emplear para el manejo de las empresas cibernéticas, introduce la
competencia que existe entre varias compañías de búsqueda por Internet, tales
como AOL, YAHOO, MSN y GOOGLE, las cuales utilizan sus motores de búsqueda para
facilitarle a los usuarios de la web su desenvolvimiento, esto a raíz del
comercio electrónico, muchas empresas han revolucionado la manera de comerciar
y otras han sido creadas para su manejo en la web, el estratega Ohmae ofrece
una perspectiva de las estrategias que estas empresas han venido haciendo para
vender sus productos.
Además de utilizar el portal para sus ventas, tienen
que auxiliarse de los buscadores de paginas, los ciberitas (como el autor llama
a los navegadores de la web) busca cubrir sus necesidades por medio de la web,
para ello utiliza buscadores de paginas que contengan los productos
necesitados, ya que no están pendientes de cada pagina que visitan en la red.
Con la revolución
de los negocios vía la red, las personas cada mes mas están tratando de cubrir
sus necesidades a través de la red, la compra de productos viables para su
consumo. Expresa el autor que en algunas juntas que tuvo las personas alrededor
lo trataban con familiarizada, esto debido a que los ciberitas buscaba sobre él
en la web y estudiaban su perfil, nos indica los tres teoremas que desarrollo
llamados teoremas de Ohmae, los cuales consisten el primero en que los
ciberitas después de cinco o mas años utilizando la web tienden a pensar,
actuar y comportarse de manera similar. Que de acuerdo con los años de
experiencia estos exhiben una destreza voraz en el manejo de sus vidas por
medio de la web, su segundo teorema es sobre la edad que un persona dura para
convertirse en un verdadero ciberita, expone la formula (edad – 10) / 3, quiere
decir que una persona que tenga 20 años tardara un año para convertirse en un
verdadero ciberita, si tiene 40 tardara 3 años para lograrlo, pero los jóvenes
menos de diez años surgen sin prejuicios ante la sociedad por la interacción
directa que tienen con el mundo a través de la web.
Su tercer
teorema indica que los ciberitas son compradores activos en la web, y esto hace
que los comercios convencionales manejen sus estrategias de ventas y marketing,
los ciberitas tienen a cubrir sus necesidades por medio de la web, teniendo a
los buscadores desarrollando programas y software mas sofisticados para
mantener este movimiento activo de los cibernautas.
Así como compran
los ciberitas, pagan, los términos para pagar por medio de la web, son
diversos, tenemos la tarjeta de crédito, las tarjetas de debito, las prepago,
el uso de dispositivos disponibles para pago de algunas compañías de la web,
tales como un USB (Universal Serial Bus) dispositivo de almacenamiento y de
contenedor de información utilizado por varias compañías para que los usuarios
tengan la disponibilidad de prepagar su compras.
Nos expresa las
estrategias y diferentes formas que han ido desarrollando compañías cibernéticas
para entrega de compras realizadas por los ciberitas a través de la web, han
tenido la destreza de asociarse a los sistemas de ferrocarriles, agencias de envío,
(FEDEX y otras), medios aéreos, buscando la forma mas sencilla y de menos costo
para hacerle llegar los productos a los usuarios.
A través del uso
de los medios digitales para sus ventas y estrategias de marketing, las compañías
digitales han desarrollado la micro etiqueta, que para el año que se produjo el
libro, no se hubiese ampliado esta tecnología a todos los producto, cosa del
pasado, en estos tiempos las tiendas utilizan medios digitales para proteger
sus productos de los compradores compulsivos sin dinero, etiquetas incrustadas
en los productos, como libros, ropas, algunos alimentos entre otros.
Es escritos nos
muestra la revolución de las ventas en todo el sentido de la palabra, nos dice
que existen, y esto no lo sabia, empresas con congeladores en sus medios de
transporte, para mantener los productos frescos y bien fríos, disponibles para
cualquier usuario en cualquier parte del mundo, en un tiempo record, utilizando
la táctica de Justo a Tiempo, producen el producto en el mismo instante que el
cliente lo necesite, y se le hace llegar de manera eficiente en un tiempo
relativamente corto, este método es también usa por otras empresas, no
específicamente de comida.
Una revolución
en las estrategias de comercio, marketing y ventas, nos dice el autor Ohmae que
puede estar en un restaurante de Japón y querer un pescado de China occidental
y tenerlo en un tiempo relativamente corto, con el método de entrega a tiempo,
pedidos específicos disponibles por medio de empresas destinadas para esto.
Revolución el
modo de vivir, expone la estrategia de comprar tierra, método, utilizado por
algunos países, comprar una porción de terreno para sembrarla y enviarlos a su país
de origen, así los países dueños de las tierras tendrían terreno, ya no para
sembrar, sino para construir viviendas para sus ciudadanos.
Son temas
revolucionarios, expuestos de manera sencilla por el autor, de manera
particular para cada caso, ofreciendo panoramas ya desarrollados, pero otros por desarrollar,
como estrategias para el manejo del justo a tiempo de manera real y eficiente.
